工具/原料
软文
微商


方法/步骤
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1，产品说明类软文（介绍产品以及品牌如何）。

产品说明类软文一般都是直接说“我的产品如何”、“我的品牌如何”、“我的品牌正在搞说明活动”、“我的产品有什么折扣”等，通过这些简单粗暴的方式直接叙述。

如果对这类软文有更高的要求，那么可以采用以下两种方法，一种是采用抓住行业趋势的方法来写作，宣传本企业产品在技术等方面的先进性。

第二种是从消费者的日常生活出发，来打动读者。

可以举几个例子，如“全国首款学习神器横空出世，吸引数万学子追捧！”、“手机市场大洗牌，超薄体验颠覆你的手机观”、“手机市场大洗牌，超薄体验颠覆你的手机观”。

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2，专家观点评论类的软文（通常是讲一些具有话题性的主题，顺便带出自己的产品或品牌）。

采用第一人称的专家角色，就行业里比较引人关注的话题，阐述自己的观点。

这类软文例子很多，如“农产品营销新热点：专家看好互联网+农业”、“专家解剖扶梯安保装置在哪？”、“软王科技教你如何写出一篇高质量的软文”。

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3，新闻形式类软文（采用新闻稿的格式、或者记者调查的形式）。

所谓新闻式软文，即为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法来写，让读者认为这就是刚刚发生的事件。

这类软文比较常见的就是你的品牌/企业最近做了什么事，新闻软文可以是良性的，可以是正面的，如“获得国家中华老字号荣誉称号”，需要切忌的是，一定要是真实的，不能弄虚作假，否则负面效果就出来了。

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4，企业高管被访谈类软文（从记者的角度去采访品牌，企业的高管，从而引出品牌介绍）。

这类软文主要是国人英雄情结的利用，宣传自己的成功经验技巧时候，带出自己的品牌。

访谈类软文其实很早就出现在各种媒体中，从最初的电视媒体中的人物访谈，到纸媒的访谈记录，再到互联网中的知名行业人士的访谈各种访谈，都属于这类软文。

在这里举几个例子，如“史玉柱谈游戏方针：荣耀、目标、互动、惊喜”、“软王科技：中国品牌营销，当然要选择本土化”“专访马云：彻底打掉假货尚需时间”、“陈欧：钱对我来说,其实没有太多的价值”。

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5，经验分享类软文（给读者解答一些问题、或者告诉读者一些对他有帮助的东西，顺便引出品牌介绍。

）实用性是经验分享类软文的最 大特点，这种软文能给读者解答一些问题、或者告诉读者一些对他有帮助的东西，总之对读者是有帮助的。

例如“男人给女人的10个忠告，让你做个幸福女 人！”、“男人让老婆最头痛的十件事，你中了几件？”、“软王谈做微商常用的几类软文写作手法”等等。

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6，促销活动类的软文（你做淘宝，你做自己的官网各种促销信息，折扣活动等）。

促销活动类软文的写作方法很多，例如“疯狂的深圳 楼市：别墅涨价百万仍被一抢而空！”、“老板不在，豪车瞎卖，价格爽降30万！”、“苹果iPhone4上市一天就断货，果粉抢到网络瘫痪！”等等，这些 软文写作主要是直接配合促销使用，抓住了消费者爱占便宜的一个心理，或者就是使用“买托”造成产品供不应求的假象，来促使读者产生了解欲及购买欲。

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7，恐吓式软文（属于反情感式诉求，利用恐吓直击消费者软肋，继而引出解决方法）。

恐吓式软文属于反情感式诉求，恐吓式软文写作 强调情感诉说美好，恐吓直击软肋。

恐吓式软文写作方法很多，例如“世界最胖男子难控食欲丧命，肥胖致死敲响警钟！”、“天啊，将军肚害死人！”、“孕妇仰 卧真的会致胎儿死亡吗？”。

实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是恐吓式软文也往往会遭人诟病，所以软王科技在此提醒广大微商朋友，使用恐 吓式软文时一定要把握度，千万不要过火。

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8，情感式软文（利用情感式诉求打动人心，进而走入消费者的内心）。

情感类软文写作最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的 内心，所以情感式软文一直是软王科技平时给客户写作时百试不爽的灵丹妙药。

情感式软文写作方法很多，例如“锁定男人心必知的几个细节，聪明女人都知 道！”、“聪明女人不搞婚外情”、“200斤女胖子通过某网站VIP收获幸福，甜美爱情不再被骗”、“写给那些急需要改变自身命运的人”等。

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9，故事式软文（通过讲一个完整的故事带出要宣传的品牌或产品）。

故事式软文通过讲一个完整的故事给消费者心理造成强暗示，在内 容中嵌入要宣传的品牌或产品，使销售成为必然。

故事式软文写作方法很多，例如网上常见的各种减肥日记、丰胸日记、美白日记、祛斑日记等等，都属于故事式软 文。

软王科技在此提醒广大微商朋友，故事式软文讲故事不是目的，故事背后的产品线索才是软文的关键。

所以在写作故事式软文时，诱惑性、趣味性、知识性、合 理性是故事式软文成功的关键。

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10、系列性专题软文（以某个系列专题形式进行的一种软文营销方式）。

顾名思义，系列性专题软文就是以某个系列专题形式进行的一 种软文营销方式，比如“提高微商图文消息点击率的10大技巧”、“软王小编吐血分享100个高质量外链网址”、“中国史上二十大美女你知道几个”，都可以 按照一个专题的形式来做，这些专题软文会从搜索引擎上获得大量的流量，很多淘宝客都是这样做的，这可以提高网站的浏览量和转化率。

END


注意事项
微商软文一定要软。

写是一方面，推广也是一方面，两手都要抓，两手都要硬。

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