今天的交流分三个部分，第一部分和大家回顾一下移动互联网出海的历程，第二部分会以路径聊一聊印度市场和日本市场，看一些差异化现象，第三部分我们会来看一看中国手游现在出海的格局情况。

说到移动互联网的发展就离不开手机，我们80后是完整见证了中国互联网从pc到手机端的变迁，这里罗列了一些手机，比较重要的就是中间的iPhone，iPhone3g的发布时间不知道还有没有人记得，为什么要提这个，当时跟这个一起发布的还有AppStore，上线了覆盖了500款应用，去年中国区上架app达到了42.4万款之多，所以说08年到现在发展是非常快的。

序幕拉开不妨看一下，大概经历了哪些阶段。第一个阶段是08年-13年，萌芽到细分行业的阶段；13-15年是一个新的阶段，很重要一个标签是工具出海；16年到现在又是新的一波，是围绕着内容、社交、服务的出海，主要其实是游戏、短视频、直播、电商和互联网金融都算在里面。每一年都会有爆点有机会，但我们在深究时候发现，只有在前几年布局的公司才抓得住。

14年这个工具年，是出海安全工具大战，当时是猎豹的高光时刻，猎豹在11年就推出了手机省电应用，13年，猎豹的clean master的下载量其实就已经霸榜全球了。15年的桌面之战，13已经出来了，16年猎豹推出liveme，在美国榜单排名很靠前，开始从工具向做一些转型，说明他们比较早在关注短视频领域，包括之前还做过一个聚合新闻的产品，向内容型产品转变。

刚才其实讲了很多，对应的比较明星的企业，我们还可以再去了解一些相对比较低调的出海企业。比如ihandy，因为和谷歌的一些合作上的问题被关注到，他们其实08年就在AppStore推出了一个应用，时至今日，这家公司已经推出了几百款应用，在iOS推出内置手电筒之前，ihandy的手电筒是一直霸榜的。

Tap4fun，成都尼毕鲁08年就发布了一款翻译软件，11年转型做游戏出海，第一年就实现了1200万这样一个收入，12年当时有一款非常知名的产品《银河帝国》，在北美AppStore拿到过榜首。

这里看到sensortower发的一个全球下载榜单，我们能看到这样一家在国内很少听到报道的公司，在全球整个下载榜，有三个产品都爬得很高。海外和国内其实有很大差异化。

我们刚才说到了明星企业，也看到了低调的公司，现在我们回过头来看整个出海企业的大盘，就我们目前掌握的来看，出海企业有App的这种企业，大概有7600多家，其中游戏占了一半，核心分布在20多个细分的赛道，工具、电商模块比重会比较高。

刚才我也提到，根据去年苹果公布的一个数据，中国出海开发者账号，大概有250万个，对比来看出海的空间是非常大的。

关于游戏出海也好，大的层面互联网的出海，可以关注AppAnnie发布的全球52强，我这里用的是17和18年的，我们专门把涉及到中国的公司摘出来，这两年都是11家公司，对应的代表作也摘了出来，像18年全年，表现比较突出的紫龙游戏和快手，其他都是比较老牌的。

接下来再从路径来看中国互联网的出海，大家可以看到，国内的出海，核心是港澳台、东南亚、印度、日韩、欧美，像港澳台和东南亚不用说太多，基本大陆怎么样，港澳台就会怎么样，头部产品比较统一；印度市场比较特殊，一会儿我们专门以印度和日本的变化，一个是新兴市场一个是发达地区，作为代表来做详细说明。

先来看印度，我们看新兴市场，还是看基本面，一般新兴市场的付费率和arpu值比较差，所以需要你有大的DAU，核心是人口，印度有13.4亿，印度有一点和中国很不一样，中国老龄化很严重，但印度没有，平均年龄28岁，比中国年轻很多；对应的，说完人口，再来看看移动互联网的使用情况，中国是从pc时代再到移动端的，印度大部分人接触互联网就是移动互联网，没有pc阶段，是手机互联网的原住民，这一点和中国不太一样；另外一点，看右侧，这两年的新增长率，这两天刚看了AppAnnie从16-19年的增长率，这个表又有一些新的变化，印度市场达到了190%多，全球增长是最快的。