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微商该如何选产品

微商该如何选产品? 注册游戏账号————点击图片进入游戏—————— 做微商,说起来无非就是两件事:选好产品,销售好产品。

但在具体执行中,大家会发现很多人第一步就错了。

产品没选对,后面耗费大量的时间精力,效果并不好,反而怀疑是不是自己哪里没做好。

今天我们来讲讲微商该如何选产品?
微商该如何选产品?





方法/步骤
1
分析草根微商现状如果多看几个朋友圈,分析现在草根微商现状,我们发现大致可以分为以下几类情况:1、单一品牌/单一产品销售(这种方式突破较快)这类微商,相对最为聚焦,朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。

比如几个大牌子面膜的销售,就属于这类情况。

卖来卖去,都是围绕着品牌、面膜的概念。

2、单一概念,多个品牌和产品(产品多了质量没办法把控)比如主打护肤的概念,那么可能在卖面膜,也在卖爽肤水、马油等产品。

就算是面膜,也有可能同时在销售好几个品牌,不同概念的产品。

3、多产品,多品牌,多概念的杂货铺(不建议)朋友圈乱七八糟,什么都在卖。

今天还在卖衣服,明天就开始卖零食,后天又卖面膜。


微商该如何选产品?


2
分析微商的核心优势在朋友圈卖货,有些人怎么努力都不成功,有些人稀里糊涂就赚钱了。

如果我们想要有体系、持续性的成功,必须想清楚微商核心点优势在哪里。

1、核心优势一在于信任关系和淘宝、天猫、京东比,微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系(比如淘宝的店铺等级),也就是说,陌生人来了之后,是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠,产品好不好的。

那么,为什么还是能把货卖出去呢?因为对很多人来说,微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。

他们来你这里购买产品,不是基于对“店铺“的信任,而是对你这个人的信任。

所以,90%微商的第一步,都是首先把产品卖给现实生活中的朋友,这种成交之所以成立,核心优势在于:信任。

2、核心优势二,在于利润率和复购大部分微商,朋友圈的好友数量其实并不多,但却可以达到月入过万,为什么?首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多),其次就是必须要能做复购。

如果不能做复购,把朋友圈转化一遍,基本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开始赚的钱再多,基本也是不能重复的。

回过头来看,为啥面膜,衣服,零食之类的产品在朋友圈卖的最好,就在于这两点。

它们有足够高的毛利率,同时又属于可以重复购买的产品。


3
哪些产品适合在微商做把前面一、二两个点吃透了,我们就很清楚到底怎样的产品,怎样的产品策略适合通过微商的途径来销售了:首先说产品策略,很显然,多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式,在微商基本是行不通的。

这种模式,乍一看上去好像产品足够丰富,比较好做,其实恰恰相反,原因有下面几个:1、多产品,代表每一个产品你都没法进入核心,没法拿到足够低的价格,从而保证利润率。

一般要拿到较低的拿货价,都有拿货量的要求。

很多做”杂货铺“的微商,其实做的都是一件代发,利润率低的可怜。

多而杂,反而赚不到钱。

这一类人,其实很多都是新手,完全不懂微商,又不敢投入,集中到一个产品去。

他们做一件代发,与其说想赚钱,更多是想通过这种方式试探市场。

2、多产品,无法聚焦客户朋友圈好友数量其实很少,多产品导致你的”店铺“无法聚焦,给人定位是很模糊的,带来的结果不是转化率的提高,反而是降低。

这种多产品的经营,从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功(这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的原因),但恰好是微商最大的一个短板。

所以,对大部分草根微商来说,要么聚焦一个品牌,要么聚焦一个概念。

但是聚焦概念(比如护肤,比如养生),操作起来的难度相对比较大,投入的金钱成本(主要是拿货和客户培育)也很高,并不适合。

最适合的,其实还是跟紧一个(聚力康成大健康)品牌。


4
如何选择最适合自己的微商产品?在遵循上面说的多个原则后,如何选择最适合自己的微商产品?1、分析自己的微信好友情况举个例子,你本身是个篮球爱好者,微信好友有很大数量都同样是篮球爱好者,那么以篮球以及周边产品作为切入口就是比较好的选择。

但一个很普遍的情况是,大部分人的好友可能都比较混乱,没有特别精准的指向性。

在这种情况下,做一些大众型的消费品就成为最佳选择。

比如面膜,只要是女性好友便有可能成为潜在客户。

又比如零食、健康类、服装类,都属于这种情况。

2、分析自己能够整合的货源方向确定了,并不意味着就搞定了一切。

很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈,但是找不到好的货源,操作起来也是非常困难的。

比如有个文玩爱好者,有上千个同好微信好友。

但是如果要操作文玩项目,投入的资金非常大,而且很难找到真正优质的货源,所以就算方向再好,没法操作的话也无法落地。

所以,最好的方法是怎样?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来,从中找到契合点。

找不到怎么办?分两种情况。

第一种情况,确实是资源积累不够,那么只能说在这种时间节点你不适合做微商,就算很努力去做,这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。

第二种情况,很可能你资源整合方法不对。

寻找货源的方法有很多,比如说实地考察,朋友介绍,网络寻找。

你要问你自己,是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。

只能说,现在信息化如此发达的社会,大部分人只要用心去寻找,方法对路,总能找到一些适合自己做的产品。





5
如何辨别品牌/产品方的实力绝大多数情况,很多人进入微商行业,都是有人来主动推销,或者看到广告,也就是品牌方极其代理主动吸引你加入。

在这种情况下,是否加入就取决于这个品牌方/产品方的实力以及是否适合你。

是否加入某个团队,某个品牌,你只需要考虑以下几个方面就可以了:1、产品是否适合你用我们上面说的方法去分析,产品是否适合你。

产品不适合,再大的牌子都不要去尝试。

2、产品质量如果产品适合你,有些动心了,那很简单,自己买一点产品来看。

看什么?外包装、产品的质量、产品的使用效果等,只有亲眼看才能辨认质量,不要去相信图片,不要去相信上家说的天花乱坠。

3、毛利率看看零售价和上家给的价格政策,从而计算出毛利率。

如上面分析,如果毛利率太低,单品绝对价格太低,都不适合去做。

毛利率30%左右就可以了。

不能太低,也不能太高。

如果太高(100%-200%,给到最低层级的代理),你就要担心产品的质量问题了。

4、品牌影响力品牌在宣传推广,炒作等微商操盘方面的资金投入、渠道投入,以及操盘的经验怎么样。

简单来说就是,品牌方会不会玩微商。

这点很关键,如果品牌方作为总发起人都不会玩,上层的力量太小,下面的人再努力也很难有好的结果,或者说投入产出比太低了。


END


注意事项
大家要记住,大部分人很难直接成为厂家的代理,往往都是和厂家下面的各级代理在谈。

所以你成为一个品牌的代理,也意味着加入了原有一个代理的团队。

对新手来说(老手也差不多),除了拿到好的产品之外,很重要的一点是如何把产品卖出去,而如何卖出去,你的上架,你加入的团队是否愿意帮助你,他们自身的能力如何就很关键了。


团队的作用在哪里:团队能够给你销售技巧,销售方法,团队能够进行头脑风暴,共同解决问题。

团队也能够共患难,互相鼓励,熬过最开始艰难的阶段。

所以团队对新手来说几乎是最重要的一个考虑因素。

你在做决定之前,自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况,以及人品,团队的氛围,是否愿意帮助你,是否有培训等。

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